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  如何在充满机遇与挑战的市场中进一步巩固金利来皮具的领先地位,并将其打造成能与众多世界名牌相抗衡的,具有中国民族特色的国际知名皮具品牌?这确是一个重大战略课题。皮具行业的发展必须适合市场消费者更深层次的需求,适合市场的深层次变革。21世纪,人们在着装方面的追求已不再是盲从,而是更多注重个性,注重品牌的差异化与个性化,注重专业化的服务。具体到金利来,认为应从以下几方面入手:

  1.充实品牌文化,走自主创新的民族品牌之路。一个品牌首先是民族的,然后才是世界的。我们有五千年的灿烂文化,完全有能力在秉承民族血统的基础上,吸收他国皮具品牌精髓,缔造有中国特色的时尚皮具。金利来皮具选用的是世界上最好的牛皮,设计师是国内外的专业设计师,生产设备是国际一流的设备,产品不输给任何国外品牌,所以,关键是如何打造自己的品牌文化。为此金利来成立了专门的研发中心,吸纳众多设计精英,结合金利来的品牌文化,专门针对社会成功人士,逐步推出以“金色人生”为代表的一系列具有核心竞争力的皮具精品系列,全力提升金利来皮具的档次,向国际顶级品牌迈进。

  2.走规范化市场管理之路。在一级市场全面推行“五个一”工程,力求在顶级和一级商场,金利来皮具专柜的形象、服务、业绩、面积、位置,五个方面都是第一。同时,加大对二级市场的整顿与规范,既创建一级市场顶尖皮具品牌的终端形象,又要保证二级市场终端的规范。

  3.实施品牌的VMD战略。品牌的VMD战略--即视觉营销,它是品牌概念内涵、传播定位、产品开发设计、卖场陈列和橱窗展示的系统设计和有机结合。实施VMD战略对于塑造品牌在消费者心中的形象、展示品牌文化、促进销售,具有其独特而重要的作用。以前,我们是在做产品,销售产品,而VMD却是在做概念、做文化,传播概念、传播品牌文化。这是国际顶级品牌惯用的销售手段和方法。金利来皮具要想打造成为具有中国民族特色的国际知名皮具品牌,就必须要走这条道路。

  4.计划推出“至尊金利来”精品系列。此系列皮具目标定位是社会、政治、经济领域里的高层人士,目的是打造民族引以为荣的顶级品牌。重新设计“至尊金利来”精品系列皮具的专柜形象,专门针对顶级商场。

  5.设计生产国际品质产品,创建星级售后服务。目前,在国内市场,人们对皮具产品的需求已由注重使用价值、追求价格低廉转向注重产品的档次和服务。但遗憾的是,目前众多皮具企业为短期利益驱动,为尽快获得投资回报,在快速占领市场份额方面投入力量大,而对品牌、服务与营销方面却不够重视。这也是国内品牌与国际知名品牌的一个重要差距。按照国际标准组织生产,采用高于国家行业标准的内控标准进行控制,定期由国家质监部门进行监督检测,并按星级服务的要求初步建立以售后服务为主,辐射到以区域代理为单位的服务网络,使其成为一个传播金利来品牌文化的窗口。

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